CEL GŁOWNY SZKOLENIA

Rozwój kompetencji sprzedażowej

PO SZKOLENIU UCZESTNIK BĘDZIE

• Posiadał większe kompetencje sprzedażowe
• Skuteczniej docierał do klientów oraz zwiększy sprzedaż
• Umiał zastosować skuteczną komunikację w procesie sprzedaży
• Umiał opanować swoje oraz klienta emocje w procesie sprzedaży
• Umiał opanować trudne sytuacje w sprzedaży
• Umiał skuteczniej zażądać sobą oraz zadaniami w czasie

Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ

1. Przygotowanie do sukcesu w sprzedaży

• Psychologia sprzedaży

2. Skuteczna komunikacja sprzedażowa 

• Skuteczna  komunikacja interpersonalna 
• Język wpływu i sztuka perswazji

3. Proces sprzedaży 

• Kto jest moim klientem
• Sposoby i kanały dotarcia do klienta 
• Podejście sprzedażowe – doradcze/konsultacyjne
• Przygotowanie do rozmowy sprzedażowej 
• Kluczowe etapy efektywnej rozmowy sprzedażowej
• Obsługa posprzedażowa
• Rekomendacje  

4. Poligon sprzedażowy

• Trudny klient czy trudna sytuacja 
• Typologia klienta 
• Zagrywki klienta 
• Radzenie sobie z zastrzeżeniami i obiekcjami klienta

5. Efektywność osobista – zrządzanie sobą i zadaniami w czasie 

• Złodzieje czasu 
•  Diagnoza własnych złodziei czasu 
•  Zdiagnozowanie swoich przydatnych i zgubnych nawyków 
•  Wykorzystanie dobrych nawyków w celu podniesienia skuteczności osobistej 
•  Siedem nawyków skutecznego działania – Stephen R.Covey
•  Zarządzanie sobą w czasie poprzez cele ( SMART ) 
•  Ustalenie priorytetów 
•  Zasady planowania 
•  Macierz Eisenhowera – priorytety zadań 
•  Zasada Pareto 80/20 – skuteczność działań
•  Metoda getting thing done – David Allen