skuteczna sprzedaż

CEL GŁOWNY SZKOLENIA

Rozwój kompetencji sprzedażowej

PO SZKOLENIU UCZESTNIK BĘDZIE

  • Posiadał większe kompetencje sprzedażowe
  • Skuteczniej docierał do klientów oraz zwiększy sprzedaż
  • Umiał zastosować skuteczną komunikację w procesie sprzedaży
  • Umiał opanować swoje oraz klienta emocje w procesie sprzedaży
  • Umiał opanować trudne sytuacje w sprzedaży
  • Umiał skuteczniej zażądać sobą oraz zadaniami w czasie

Program szkolenia SKUTECZNA SPRZEDAŻ

1. Przygotowanie do sukcesu w sprzedaży

  • Psychologia sprzedaży

2. Skuteczna komunikacja sprzedażowa 

  • Skuteczna  komunikacja interpersonalna 
  • Język wpływu i sztuka perswazji

3. Proces sprzedaży 

  • Kto jest moim klientem
  • Sposoby i kanały dotarcia do klienta 
  • Podejście sprzedażowe – doradcze/konsultacyjne
  • Przygotowanie do rozmowy sprzedażowej 
  • Kluczowe etapy efektywnej rozmowy sprzedażowej
  • Obsługa posprzedażowa
  • Rekomendacje  

4. Poligon sprzedażowy

  • Trudny klient czy trudna sytuacja 
  • Typologia klienta 
  • Zagrywki klienta 
  • Radzenie sobie z zastrzeżeniami i obiekcjami klienta

5. Efektywność osobista – zrządzanie sobą i zadaniami w czasie 

  • Złodzieje czasu 
  •  Diagnoza własnych złodziei czasu 
  •  Zdiagnozowanie swoich przydatnych i zgubnych nawyków 
  •  Wykorzystanie dobrych nawyków w celu podniesienia skuteczności osobistej 
  •  Siedem nawyków skutecznego działania – Stephen R.Covey
  •  Zarządzanie sobą w czasie poprzez cele ( SMART ) 
  •  Ustalenie priorytetów 
  •  Zasady planowania 
  •  Macierz Eisenhowera – priorytety zadań 
  •  Zasada Pareto 80/20 – skuteczność działań
  •  Metoda getting thing done – David Allen